As Armas da Persuasão

Sobre o livro:

Este clássico da psicologia aplicada revela os seis princípios fundamentais que fazem as pessoas dizerem "sim" e como eles são usados diariamente em marketing, vendas, política e no convívio social. Robert Cialdini, com base em anos de pesquisa e experiências práticas, desvenda os gatilhos mentais que influenciam nosso comportamento.

Introdução: Que problemas ele traz soluções?

O livro ajuda você a entender por que toma certas decisões mesmo sem perceber, revelando como somos persuadidos sem consciência plena disso. Ele também ensina como se proteger dessas manipulações e como usar os princípios da persuasão de forma ética para alcançar resultados em negociações, vendas e relacionamentos pessoais e profissionais.

Principais ensinamentos

• Reciprocidade: As pessoas tendem a retribuir o que recebem.
• Compromisso e coerência: Uma vez que tomam uma posição, tendem a mantê-la.
• Prova social: As pessoas seguem o que os outros estão fazendo.
• Afeição: Somos mais facilmente persuadidos por quem gostamos.
• Autoridade: Tendemos a seguir figuras que consideramos autoridades.
• Escassez: Quanto mais raro algo é, mais valor damos a isso.

Ideias para despertar sua consciência

“As pessoas preferem dizer sim àqueles que conhecem e de quem gostam.”

“A regra da reciprocidade é uma das armas mais poderosas de influência social.”

“Raridade e escassez aumentam dramaticamente o valor percebido de algo.”

“Quando não sabemos o que fazer, imitamos o comportamento dos outros.”